Beaucoup de projets démarrent par le mauvais bout : on choisit un format parce qu’il fonctionne ailleurs, puis on tente de faire entrer l’offre dedans. L’ordre inverse donne de meilleurs résultats.
Partir du niveau de conscience de votre audience
Un prospect qui connaît déjà son problème et cherche une solution n’a pas besoin du même parcours qu’un prospect qui découvre le sujet. Plus la conscience est faible, plus le contenu doit expliquer avant de proposer.
- Conscience forte : prise de rendez-vous directe ou page de vente courte
- Conscience moyenne : VSL ou webinaire pour construire la démonstration
- Conscience faible : challenge ou contenu long pour créer le besoin
Tenir compte de votre prix
Plus le panier est élevé, plus la décision demande de la preuve et du temps. Au-delà de quelques milliers d’euros, un échange humain reste presque toujours nécessaire.
Règle simple : le format doit produire assez de confiance pour justifier le prochain engagement demandé.
Vérifier votre capacité d’exécution
Un webinaire hebdomadaire demande une présence régulière. Un quiz demande de la rigueur sur la qualification et le suivi. Choisissez un format que vous pourrez tenir sur plusieurs mois.
- Cartographier les objections réelles de vos clients
- Choisir le format qui y répond au bon moment
- Construire une première version simple
- Mesurer, puis ajuster sur les chiffres
Envie d’appliquer ça à votre acquisition ?
Parlons de votre offre et du parcours le plus adapté à votre activité.